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隐性关联:没那么糟糕(2)

作者: 时间:2019年11月20日 信息来源:

  最经典的故事就是如何高价贩卖一款新培根:选的是什么猪,这种猪纯不纯,这种猪吃什么长大的,为什么是早上七点采摘的麦子,为什么要让猪听披头士的专辑,为什么要空运喂养猪的依云水,为什么必须预订航线……当你找到足够的隐性关联,产品价格即得以刷新多倍。

  同样,用于竞争法则,两家咖啡店,同样口味的咖啡,一家卖10元一杯,一家卖15元一杯,在不改变口味、价格的前提下,15元一杯的如何打败10元一杯的?道理很简单,把世界上所有的咖啡豆买下来就好了。

  第三点:通过人为手法,将隐性关联直接转换为决定性/决策性致命关联。

  请允许我杜撰一个故事,现实中,这样的故事有没有?我相信一定是有的,只是很多人选择不相信,或者不愿意接受而已。

  MR。 Rich走入拍卖行的时候,拍卖品已经进入白热化竞争阶段,他安静地坐下来,一如他熟悉的后排靠右的位置。台面上的艺术品价格已经虚高了……但是忘记数字吧,艺术是无价的,因为它不可复制……拍卖师踮了踮脚,心满意足地看到MR。 Rich坐下。“现在,请大家安静下……稍微冷静点……你们真的需要这件作品吗?你们真的有那么热爱它吗?好吧,现在,就容许我和大家分享一个故事。斯蒂文创作这张作品时发生在1865年的雨天……他的母亲遭他的继父抛弃后精神分裂……斯蒂文受母亲的影响精神一蹶不振,在那个雨天,他忧伤地看着窗外。他看见一个男孩偷偷跟着一个女孩,后来女孩发现了他,他把伞给了女孩,就跑走了……男孩因为太害羞跑得飞快……接着被车撞了……他成了残疾人……斯蒂文被眼前的一幕感动了,他发现原来爱的本质是无瑕,于是创作了这张一半忧伤一半纯真的作品,天空是黑的,道路却铺满阳光,一个女孩拿着伞在墙角下露出半个身影,一辆蓝色的小汽车留下尾巴。”拍卖师清了清嗓子,“大家看到画上写着的日期了吗?1865/6/18/,今天是147年后的6月18日,这也是这件作品压轴的原因……”

  会场有人哭了,很多女士哭了。这时MR. Rich先生举了举手中的牌子,19亿美元。

  一锤定音。

  没有人理解MR。 Rich为什么会出如此高的价格。同样,没有人知道MR。 Rich刚出席完家族每年一度的聚会,1865年6月18日,他的曾祖父第一次遇见他的曾祖母。这是他们家族的秘密。

  同样,没有人知道,拍卖师的祖母,曾经是MR。 Rich家族的仆人。

  画面上的日期,没有人追究真假,任何人都相信这个故事,毕竟,这个世界太需要安慰了。

  世界上总有很多隐性的关联,我们找到它们,就可以利用它们,而生意就建立在关联上。

  至于我那次飞行的结尾是这样的:飞机落地后,我安慰身边的男人一切都安全抵达了。他笑着对我说,他并不是害怕飞行,而是上飞机前他刚参加了一个同学的婚礼,想到自己同学结婚后见面机会就很少了,所以他在离开那座城市前必须为那对新人做一次美好的祷告。

  听完他的话,我笑了。有时候,事情的真相,没想的那么糟糕。

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