资讯澳洲幸运10免费计划  财富故事 创业报道 创业榜样 创业政策 网络创业 理财课堂 创业手册 创业项目 前车之鉴 资本动态 学生创业

TCL液晶电视的机遇与成长历程

作者::销售与市场杂志社 组编 时间:2019年12月26日 信息来源:《营销拍案·公司篇》

   残酷角逐中,机遇正在逐步成熟

  在二、三线品牌的"热炒"之下,2004年的中国液晶电视市场一片热火朝天。但是细究起来,这里面有太多的"虚火"。

  最能反映问题的是市场数据。中怡康时代调查公司提供的数据表明,整个中国液晶电视市场2004年的销量只有不到20万台。如此狭窄的市场里集中了20多个国内外品牌的数百款产品,也就完全无法为任何一个二、三线品牌提供稳定的利润来源。细算一笔账,仅样机一项损失,个别品牌高达上亿元。

  更加重要的事实是,为了抢占市场份额,二、三线品牌普遍广泛囤积液晶面板等关键元器件。而随着液晶技术的演进,液晶面板的采购价格却在飞速下降,从而造成了液晶电视产品的迅速降价。高价吃进的液晶面板,突然成为悬在二、三线品牌头顶的"达摩克利斯"之剑,部分二、三线厂商陷入投入越多、亏损越大的困境。重压之下,较早进入市场的洋品牌也开始顶不住了,忍痛大幅调低产品价格,接受中国市场启动期的残酷"洗礼"。

  无论如何,液晶市场的风险正在迅速释放,消费者也正在越来越多地展示出对液晶电视的认可。2005年3月开始,国内液晶电视市场开始出现迅猛增长的势头,而直到此时,二、三线品牌们也许才意识到,自己最终还是扮演了"踩踏板"的角色。

  这就如同一盘棋局,当二、三线品牌在细部打"生死劫"的同时,TCL已经布好了外围的"大模样"。现在,接活"大龙"的时机已经来临了。

  TCL全面发力,掌控中国液晶市场格局

  2005年4月,TCL旗舰产品银弧液晶电视正式发售,成为TCL在液晶市场突然发力的标志。值得注意的是,银弧的设计来自欧洲,正是TCL全球技术布局的产物。在随后的5月销售旺季里,TCL又推出了另一款成功的产品,首创8毫秒响应速度的B66液晶电视。这款产品针对的是主流市场,立即受到市场的热烈追捧。在2005年5月之后的相当长的一段时期里,8毫秒响应速度成为消费者判断液晶电视性能的重要指标。

  银弧和B66的成功,显示出了TCL强大的技术力和产品力。TCL的竞争策略很简单,从高端到中端全面发力,用更高性能的产品"错位打击"相近价位的竞争对手,辅以广告和市场推广的"立体轰炸"。这并不是什么高深莫测的法宝,可是在此前激烈的"肉搏"战中元气大伤的二、三线品牌却已经无力应战。

  在进入另一个销售旺季的9月间,TCL又有惊人之举,另一款主攻高端的液晶电视新品薄典被高调推出。薄典上市之后,TCL更是信心十足地向其他国际品牌提出了技术PK的挑战。在之前一年多时间里完成的全球布局,已经成为了TCL执掌行业牛耳的底气所在。

  2005年9月,TCL液晶电视国内市场占有率超过12%,位居所有品牌之首。10月,TCL的市场份额更是达到了13.1%,继续保持在液晶电视市场的领跑地位,并且进一步拉开了与追逐者的差距。

  在一场长达两年的马拉松竞赛中,雄心勃勃的二、三线品牌开始显露出后劲不足的缺陷,逐渐出现了明显的分化。一部分品牌退出了液晶市场,另一部分也重新回到了边缘化的市场位置。

  另一个事实同样值得注意,那就是在削弱二、三线品牌的同时,TCL也建立起了对其他国际品牌的竞争优势。中怡康2005年10月的统计数据表明,洋品牌的市场占有率已经从2004年的32.4%下降到了2005年的19.6%,而TCL的市场份额已经超出了排名最靠前的飞利浦、三星、东芝、松下四家外资企业的总和。

  中国品牌如何发挥优势

  到2005年年底,中国液晶电视市场的格局划分暂告一段落,而TCL通过耗时两年的"新智猪博弈",也实现了国内市场资源向自身的高效倾斜。

  从这一进程里,我们开始追思一直在烦扰中国企业的若干问题。我们常说建立中国企业的全球优势,可是优势在哪里,又应该如何发挥这一优势?

  优势首先在于中国的巨大本土市场。直观地看,TCL在通过"新智猪博弈"掌控了本土市场的规模优势之后,也顺利加入了全球液晶电视领域的群雄逐鹿,跻身于由三星、LG、索尼、飞利浦组成的液晶第一阵营之列。

  然而更深层的驱动力,还是来自于中国企业急需进一步拓展的全球视角和全球思维。在"新智猪博弈"的过程中,TCL的深谋远虑和强大的执行力无疑引人注目。TCL自2004年5月起的发布会、建立芯片实验室,以至于终端促销等一系列举动,造足"踩踏板"的假象。当"小猪们"踌躇满志地开始在液晶市场掘金时,TCL却舍末逐本,抓住研发能力和产能实力两大基点,悄悄完成了全球化的产业布局,蓄势待发。待"小猪们"意识到自己最终还是扮演了"踩踏板"的角色时,TCL已经把优势的市场资源进行了高效的集中,避开了"杀敌八百,自损一千"的低水平竞争覆辙,奠定胜局!

  "新智猪博弈"是中国制造业第一次从全球化视角进行的国内博弈。在这个进程中,TCL完成了中国液晶电视产业的一次帕累托累进,而这样的累进正在为中国的产业界建立真正的全球竞争力。  

      文章摘抄于:《营销拍案·公司篇》 作者:销售与市场杂志社 组编

  • 0人
  • 0人
最新文章
版权和免责声明:
1.凡注有“浙江民营企业网”的文章,均为浙江民营企业网版权所有,未经许可不得转载或镜像;
2.未注明来源或转载自其他媒体的文章,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;如果您认为文章有可能损害您的利益或知识产权,请与我们联系。

关于我们 | About zj123 |法律声明 | 友情链接 | 建议留言 | 网站地图 | 联系我们 | 最新资讯

客服:0571-87896971 客服传真:0571-87298208 543059767 1091140425

中国电子商务网站百强 © 2002-2012 3846rr.com All Rights Reserved

网监

浙ICP备11047537号-1

秒速飞艇是骗局吗 极速赛车杀码软件 澳洲幸运10是哪个国家的 极速3分彩 秒速飞艇怎么计算 极速3分彩 秒速飞艇冷热分析 有谁知道极速赛车的官网吗 极速赛车稳赚7码 秒速时时彩