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市场与行业:之间有何巨大差别

作者:约翰.马林斯 时间:2020年01月08日 信息来源:

   市场与行业:有何差别

  市场由一群消费者构成,既包括现有消费者也包括潜在消费者,这些消费者有意愿和有能力购买产品(既包括商品也包括服务)以满足他们的特定需要或需求。

  因此,市场是由购买者一人或组织以及他们的需求构成,而不是由产品构成。例如,在午餐和晚餐之间感到饥饿的商务人士就构成了一个市场,我们把这个市场称为“工作场所零食市场”。

  行业则由卖方构成,卖方通常是指提供相似和相近的可互相替代的产品或产品种类的组织。有哪些行业服务于工作场所零食市场呢?从生产层面来说,有咸味点心行业、糖果行业、新鲜农产品行业等,还有一些是把这 些产品带到工作场所的分销行业,如超市行业、餐饮行业、投币的自动售货机行业、咖啡店行业等。

  显然,这些行业为感到饥饿的商务人士提供了各种不同的利益。对于那些想参与这一-工作场所零 食市场的创业者来说,其中有一些行业更富 有吸引力,而另一些行业则不然。

  为什么说了解市场与行业之间的差别非常重要呢?因为,判断创业者想进入的某一市场的吸引力, 与判断创业者想进入的某-行业的吸引力,两者之间可能有天壤之别。为测评市场吸引力而提出的问题,与为测评行业吸引力而提出的问题,两者之间也大不相同。这样的理由应该是显而易见的,然而人们往往对此感到惊讶。

  测评市场吸引力的问题:与测评行业吸引力的问题确实是不一样的,但当人们在机会测评过程中草率地、不加选择地使用“区域”和“空间”这些术语的时候,这个观点就很容易被混淆。

  (这些术语的使用者是指 “市场”还是指“行业”?参见案例研究1- 1)因此,如果市场与行业的吸引力都很重要,那么我们具体应该如何分别测评市场的吸引力和行业的吸引力呢?

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